专访华宝新能董事长孙中伟：“便携储能第一股”的绿色情怀
2022-10-12
当前户外自驾、露营、越野等休闲方式正逐渐走红，成为当代都市人群在假日生活中较为健康主流的选择，随之而来的，是人们在离网场景下，对于不受时空限制的用电需求。
不同于在to B层面的广泛应用，在“解决家庭及个人用电需求”这条to C的赛道上，一批储能企业正加速涌入蓝海，抢占消费级储能市场，并迅速受到资本垂青。今年9月，全球便携储能龙头——深圳市华宝新能源股份有限公司（以下简称华宝新能）宣布在深交所创业板正式挂牌上市，成为首家登陆A股的便携储能品牌企业。
便携储能行业因何而兴起？拥有怎样的市场前景？深圳这块热土又如何为创业者带来机遇？记者近日走进华宝新能，对公司创始人兼董事长孙中伟进行专访，就上述问题一一进行了探讨解答。
便携储能赛道崛起“领头羊”
在全球便携储能企业出货量市场份额前五名中，中国企业占了4家，华宝新能则是其中的领军者。公开信息显示，华宝新能2019至2021年的营收和利润持续攀升，销量与市场占有率均位于全球第一，多年稳居全球重点市场头部电商平台同品类销售榜首。
华宝新能创始人、董事长孙中伟在多年的创业生涯中很少接受媒体采访，时下流行的社交媒体上也找不到他的账号，这让他和许多公众熟知的企业家区别开来。
作为一个理工科出身的“技术人”，孙中伟数十年如一日潜心投入绿色电能创新产业，正是因为这种专注，才让他在新能源锂电领域创业时几乎从未踏空过“风口”。
从2011年创立华宝新能，到2015年开始布局技术难度大，绿色环保，附加值高的便携储能及配套产品，孙中伟带领华宝新能踏着产业的浪潮一路高歌猛进；历经11年发展，华宝新能成功打造出“Jackery电小二”便携储能、“Geneverse”家庭储能两大全球品牌，并构建起领先的数字化全价值链M2C全球直销商业模式，产品和服务覆盖全球多个国家和地区，销量与市场占有率居全球第一，累计销售超200万台。
在孙中伟看来，便携储能设备行业的“红利”，首先要归功于人们在生活中对电力在新场景下的需求剧增，即外部环境对行业的刺激。
“便携储能设备的主力消费对象是短途户外活动渗透率更高的欧美发达国家/地区市场，他们对于户外电源的需求更大。”他介绍，在国内市场，消费者更在意设备是否能同时满足外出短期用电需求和应急用电需求，因此便于移动且对城市家庭友好的产品更受到国内消费者追捧，逐渐走入更多百姓家。
从市场规模来看，2016年时，全球便携储能的市场规模仅0.6亿元，到2020年市场规模达到了42.6亿元，据中国化学与物理电源行业协会预计，2026年全球便携储能的出货量和市场规模将分别达到3110万台和882.3亿元。
“消费需求大增，再加上市场规模扩容，这为华宝新能等一批便携储能企业快速成长壮大营造了良好的土壤。”孙中伟介绍，一方面坚持自主创新，不断加大技术研发投入；一方面加速市场拓展，打造“境内+境外”、“线上+线下”的全方位渠道布局，是华宝新能业绩大幅度增长，全球品牌影响力持续提升的关键所在。
绿色能源情怀激励创业初心
尽管目前便携储能的主要受众群体为发达国际和地区的消费者，但全球有超过90%以上的便携储能设备都由中国企业生产，原因则在于中国储能行业的上下游产业链已经开始成熟、完善。
“在这样的有利环境下，华宝新能一直深耕锂电行业，从创立之初就一直专注消费端的锂电产品，而并非半路起家，因此在锂电池技术升级的背景下，把相对成熟的技术融合起来，提供创新的离网用电解决方案。”
很多时候，企业家的命运永远和他所处的环境密切相关。“让绿色能源无处不在”是孙中伟在访谈中反复提及的一句话，这恰恰是他二十多年前来到深圳创业的初心。
“大学毕业后我就来了深圳，在一次偶然的机会下进入了新能源锂电池行业；后来我碰巧看到一篇关于新能源锂电池产业发展趋势的文章，认为新能源锂电是21世纪最具发展前景的朝阳产业，我当时深受启发，便下定决心在这个行业里坚持到底。”孙中伟讲起刚来深圳时的这段经历时，仍然神采飞扬。
经过多年的行业积累，华宝新能逐渐完成了技术方面的沉淀，而深圳作为开放前沿的信息优势和浓厚的产业氛围也培育了孙中伟对未来行业趋势的认知。后来的事实也证明，华宝新能从正式创建，到成为全球便携储能设备行业领军者，再到成功IPO登陆A股，一步步发展历程都与深圳这座创新创业的城市密不可分。
对标全球巨头构建全球直销模式
成功登陆A股后，外界最关注的就是华宝新能将如何在激烈的市场竞争中进一步突围。在孙中伟看来，华宝新能成功构建了全球化的品牌影响力，以及领先的数字化全价值链M2C全球直销模式，是其制胜市场的两大关键，同时也是保证其未来持续增长的护城河。
但不为人知的是，华宝新能的M2C的全球直销模式其实源自另一家新能源行业全球巨头特斯拉。彼时华宝新能还是特斯拉的供应商，孙中伟获邀赴特斯拉总部参观考察时，对其采用的M2C全球直销商业模式有了深入的了解。
M2C即Manufacturers to Consumer，是指由生产厂家直接面向消费者提供自己的产品或者面向消费者直接服务的商业模式，由于去除了经销商等中间环节，提升了公司品牌产品到消费者的触达效率，同时也有效降低的终端产品成本，使消费者能以更便利的方式，更实惠的价格，获得安全、便携的绿色清洁能源，同时也大大提升了企业的毛利。
孙中伟认为，绿色能源能否最终普及的关键点，一是产业技术的成熟，二是整个产业链以及整个行业的规模，这最终还是体现在终端产品的成本上，只有发电成本降低了，人民才能消费得起，才会有更多人能够享受到平价的绿色清洁能源。
当前，中国广阔的市场和规模经济效应正在降低太阳能、风能以及锂电池等环保技术的成本，成为全球绿色技术的领导者。从创新转移的角度看，中国将会在这波以绿色能源、创新制造国际品牌为代表的产业浪潮中扮演关键角色，而华宝新能有望成为其中的先行者之一。
（文中图片由华宝新能提供）
（原标题《专访华宝新能董事长孙中伟：“便携储能第一股”的绿色情怀》）
编辑 张克 审读 韩绍俊 审核 郑蔚珩
（作者：深圳特区报记者 张程）