华宝新能孙中伟：越是顺遂，越要保持清醒
2022-11-11
近日,便携储能领导品牌Jackery电小二在深圳举办10周年媒体答谢会。整场活动布置在露营地上,音乐、美食、灯光、电玩、房车等全部都由光充户外电源供电,做到了十足的绿色低碳。
依靠这样的产品,Jackery电小二火遍全网,是境内外头部电商平台户外电源品类最畅销的品牌,获得150+家全球权威媒体及机构站台推荐;母公司华宝新能也成功登陆创业板。
鲜花簇拥、业绩增长、震荡中上升的股价,这是华宝新能发展史上光辉的里程碑。面向接下来的第二个十年,华宝新能董事长孙中伟有8字箴言:“保持初心、保持清醒”。
做绿色低碳户外运动的推动者和引领者
大约在二十多年前,孙中伟偶然间看到了一篇关于新能源和锂电池发展前景的专题报道,深受触动,决心在这个领域里一路深耕。
自推出全球首款锂电池储能产品后,他开始涉足自己喜爱的户外运动市场,推出Jackery电小二自主品牌,通过提供不同容量规格的便携储能产品以及可与便携储能产品配套使用的太阳能板、相关配件等,服务全球户外运动爱好者。
最初,基本只有欧美等发达国家存在需求,直到最近几年市场环境才发生明显的改变。一是万物互联时代,全球智能终端设备的保有量和使用频率不断提升,叠加户外活动场景的持续拓宽,离网用电需求增多;二是锂电池的商业化和规模化应用,光伏发电等可再生能源成本的下降。
Jackery电小二紧抓机遇,面向境内外市场,着重布局亚马逊、日本乐天、日本雅虎、天猫、京东等线上电商平台,同时通过营销活动持续强化品牌影响力,最终成为便携储能全球领导品牌和最畅销品牌,目前全球累计销量已超200万台。
刚刚结束的首届亚马逊会员早享日大促(Prime Fall),Jackery电小二户外电源系列销售额近2亿元,夺得美国、德国站点同品类销量冠军。
伴随着品牌影响力的持续提升,Jackery电小二开始致力于推动和引领绿色低碳户外生活方式。
一方面在产品上持续迭代和完善,发力光充技术和安全充电等方面,通过户外电源搭配太阳能打造户外绿色能源高端体验,尤其是光充户外电源2000 Pro、光充户外电源1000 Pro、双面发电技术的太阳能板80等产品均具备行业先进性。针对中国市场愈发火爆的露营潮流,Jackery电小二还推出了符合户外美学的露营款户外电源系列,创新绿色低碳露营新方式。
另一方面积极承担社会责任,参与公益活动,以实际行动倡导绿色低碳的户外生活。Jackery电小二联手中国绿化基金会“百万森林计划”项目发起“携手万森,绿色同行”公益活动,消费者在任何官方渠道购买Jackery电小二户外电源产品,就会捐赠一棵树苗,帮助西部荒漠地区改善生态环境。
媒体答谢会上,孙中伟说到,Jackery电小二将秉承报告“倡导绿色消费,推动形成绿色低碳的生产方式和生活方式”的宏伟战略,持续打造全球消费者最信赖的绿色能源品牌,让绿色能源服务于千家万户。
拥抱全球消费级储能市场
为应对气候变化,一场以绿色低碳发展为核心、以能源转型为抓手的浪潮正在全球掀起,华宝新能作为便携储能头部玩家,站在风口中心。
时代机遇,加上登陆资本市场后更容易获取资金支持,无疑让华宝新能拥有了双重加速度。作为掌舵者,孙中伟却保持着理性,“还是要保持一个清醒的头脑。”
他表示,华宝新能最核心的竞争力是始终保持着“让绿色能源无处不在”的纯粹初心,“它能够驱动我们去不断地创新,去服务全球的用户,为他们提供更加先进的产品。”
这并不是说只做一亩三分地,而是坚定地围绕着“绿色能源”伸出触角。户外电源之外,华宝新能已经在布局家庭储能产品,推出Geneverse品牌致力于为全球家庭提供高效、易用的绿色能源解决方案。
成功的创业离不开两个元素:做长期正确的事、把握时代的机遇。基于此,华宝新能在多年深耕下还形成了两大核心竞争力。
一是全球高端品牌影响力,华宝新能在2012年就推出了自主品牌,并持续在设计、品质、渠道布局等方面强化品牌影响力,其中“电小二”在国内市场已经成为了户外电源的代名词。Jackery电小二在品牌打造上的成功经验,将有助于Geneverse快速打开市场。
二是M2C全球直销商业模式,这是来自于特斯拉的灵感。此前作为特斯拉的供应商,孙中伟受邀到特斯拉总部参观考察时,深入了解到M2C商业模式的优势,即不仅“没有中间商赚差价”,而且也让工厂(商家)更贴近市场和消费者,掌握最新的趋势,有利于产品的迭代更新。
华宝新能的M2C商业模式,经过了自身的探索和沉淀,最终形成集研发、生产、品牌、销售于一体的全价值链经营,可以深入调研市场需求和消费者偏好,减少中间环节、降低营销成本、快速响应用户需求,实现精准创新和价值创造。
这样的商业模式形成了良好的闭环,帮助华宝新能更快做到产品迭代和升级创新,以及更快地投放市场,从而为公司的品牌经营战略持续赋能,不断提高综合竞争力。
孙中伟说到,华宝新能已经在品牌和商业模式上筑起护城河,只要坚定做好产品、践行“让绿色能源无处不在”的使命,足以应对不同的挑战。
撰稿：李莉
编辑：钟思怡