储能盛宴：破局裂变

2022-12-30

受益于风电、光伏等场景新能源渗透率不断提升，全球储能电池需求迅速增长。中国化学与物理电源行业协会动力电池应用分会《2022年全球锂电产业供需白皮书》预计，2022年全球储能电池需求将达到80GWh，同比增长将达82%。2025年全球储能电池需求更将高达200GWh。

市场景气度高涨背景下，继原有动力电池主营业务后，储能电池业务成为了中国头部电池企业重点发展的第二增长极，纷纷积极布局。除了国内市场，海外市场也被视为是全球储能领域未来主要的增量市场，企业在储能领域能否有优异表现，其储能全球化战略的落地将起到决定性作用。

日前，深圳市华宝新能源股份有限公司董事长孙中伟，在第七届动力电池应用国际峰会上作题为《中国制造，全球品牌：华宝新能源引领全球绿色新生活》的主题演讲，向与会代表分享了华宝新能在新能源储能领域实现全球化的“心路历程”，引发参会的电池产业链头部企业代表热议“中国制造”的全球化之路。

需求方面，在电力储能、家庭储能、便携储能和工商业储能四条全球化储能细分赛道上，中国企业的出海进程不尽相同，从储能产品全球市占率看，便携储能产品表现较为突出。

由于全球绿色低碳生活方式兴起、传统燃油发电机淘汰加速，便携储能(即：光充户外电源)市场需求激增，主要应用于户外生活和应急备用这两类细分场景。

中国化学与物理电源行业协会《中国便携式储能产业发展研究报告(2021年)》数据显示，2016 年全球便携储能市场规模仅为0.6亿元，2022年将超过208亿元，市场扩张迅猛。预计到2026年，全球便携储能的出货量和市场规模将分别达到3110万台和882.3亿元。

较早察觉到海外便携储能市场潜力，孙中伟自2011年创立华宝新能，并于2015年就开始切入技术壁垒高、绿色环保、市场潜力大的便携储能及配套产品，致力于满足人们户外休闲和居家生活等多场景的电力新需求。

孙中伟介绍道，“过去6年间，便携储能行业市场发展非常迅速。全球市场户外休闲家庭数有1.5亿户，应急备灾需求有1.1亿户家庭，累积有2.6亿户家庭的目标市场。”

在确定性市场需求下，“华宝新能‘Jackery电小二’便携储能品牌战略定位是打造全球便携储能领导品牌。”孙中伟表示，“围绕这一品牌战略进行了系统化布局，主要包括在产品研发、销售渠道、品牌营销和售后服务等方面形成合力，全面深入布局国际化路线。”

产品方面，华宝新能于2016年面向全球率先推出锂电池便携储能产品，解决人们在户外生活场景下的电力短缺问题。

2018年，华宝新能配套推出了全球首款便携太阳能板(SolarSaga系列)，结合其便携储能产品，形成了在户外场景下的太阳能发电储能系统。

2022年，华宝新能推出全球旗舰产品-光充户外电源1000 Pro及2000 Pro，全球累计销量超200万台。

华宝新能全球化的策略是，用高性能产品瞄准核心目标市场全面发力。

目标市场方面，其便携储能和小型便捷太阳能发电系统配套，为户外生活提供各种电力供给。孙中伟指出，“这类场景主要代替的竞品是传统燃油发电机，燃油发电机重量大且噪音大，又污染环境。因此自华宝新能产品推向国际市场后，获得了美国等海外市场户外爱好者的广泛好评。”

家庭储能品牌GENEVERSE则是华宝新能针对家庭应急备用场景下的专业品牌，据孙中伟介绍，目前这个品牌主要聚焦超过1000万家庭的美国家庭备用应急市场。

渠道方面华宝新能独具特色，孙中伟介绍道，“华宝新能集研发、生产、品牌、销售于一体的全价值链经营的M2C(工厂到用户)模式，不仅去除中间环节、提升产销运转效率，而且能够深入调研市场需求、了解用户偏好、快速响应用户需求，从而实现精准创新和产品赋能。”

华宝新能目前已构建起8个官网独立站、26个第三方电商零售店、4000+线下零售的多元渠道网络，并依托“Jackery电小二”和“Geneverse”两大品牌布局海外和国内市场，实现在中国、美国、日本、英国、德国、加拿大等全球30多个国家销售，在京东、天猫、亚马逊等电商平台销量名列前茅。

品牌方面，华宝新能凭借其产品和渠道布局打造出在户外圈的品牌形象，拥有行业内领先的品牌认知度，还利用品牌大数据中心综合分析技术，打造更符合市场需求的技术研发体系，不断提高其研发水平、效率，并指导其制定新的品牌推广策略，进一步提升品牌知名度和市占率。

复盘华宝新能的全球化之路可以看出，基于细分市场的潜在需求，华宝新能首先开创了便携储能新品类，然后通过自主研发、自主制造产品，创新运用数字化M2C(工厂到客户)渠道模式，打造自主国际品牌，并且凭借覆盖全球的全方位渠道布局，实现了便携储能业务快速增长，同时构建起品牌的全球影响力。

据悉，截至目前，华宝新能Jackery 电小二便携储能全球累计销量超200万台，取得了全球品类品牌认知度、产品全球市占率均第一的成绩，引领了中国制造向高端化突围。

当前，不仅便携储能和家庭储能呈现需求高增趋势，全球储能行业整体订单开始放量，开启长期高增长周期。面对市场机遇，我国头部电池企业不乏全球化雄心，更富有“破局”的“排兵布阵”能力。

竞争策略层面，低价策略打入国际市场的时代已经过去，当前中国制造、中国设计、中国创新不断涌现，推动了中国头部电池企业在全球产业链及价值链上的角色成长。

市场布局层面，随着中国电池领域“领航者”们对海外市场的不断理解，中国头部电池企业已经有能力结合宏观统筹、品牌建设、海外本地化运营等方式，打造真正受到全球消费者欢迎的全球化品牌。