信念如磐，初心如故：华宝新能的便携储能发展之路

2023-02-02

在碳中和、碳达峰目标的驱动下，能源低碳化成为了未来新的发展趋势。作为全球绿色低碳生活转型的重要组成部分，便携储能既是实现双碳目标的重要支撑，也是催生国内能源新业态、抢占国际战略新高地的重要领域。

随着用电需求日渐多元，储能产业链迅速发展，各种电化学储能技术、新材料、先进制造设备、储能配套设施等都迎来了爆发式增长的机会，而于去年9月登陆创业板的华宝新能作为全球性的便携储能龙头企业，格外引人注目。

华宝新能成立于2011年，秉承着“让绿色能源无处不在”的使命，以及“成为全球消费者最信赖的绿色能源品牌”的愿景，致力于锂电池储能及光伏产品的研发、生产及销售，并为客户提供绿色低碳的能源解决方案。成立12年，华宝新能不仅完成了华丽转型，更是以超过200万台的出货量，成为全球便携储能企业的领军者。

2023，岁聿云暮，一元复始。随着疫情封禁的解除，这个世界又再次热闹起来。“新消费”再次被提上日程，人们摩拳擦掌为更丰富的生活准备着。可以预见到，便携式储能的发展将会更上一层楼。对此，福布斯中国特地在新年之际邀请了华宝新能的董事长孙中伟先生，与他一起对华宝新能在便携储能新品类的探索历程，以及公司在新一年里的布局和规划进行了深入的交流和探讨。

华宝新能董事长 孙中伟

01.高起点：踏实创业，果断转型

2011年，孙中伟创立了华宝新能，成立之初的华宝新能虽然有从研发到高端代工等一系列业务，但是却没有自主品牌的产品。几年来默默的沉淀，为华宝新能完成了技术积累和供应链搭建，为其后期的乘势起飞，夯实了基础。

2014年，多年的锂电行业经验让孙中伟决定带领公司转型，将业务方向调整为聚焦户外生活和应急救灾的便携储能设备，并开始打造自主品牌，这一决定在当时遭到了九成以上管理层的反对。对于这种情况，孙中伟说到：“因为团队已经历经了数年成长，有了一定的成绩，也有了路径依赖，这些都不是那么容易放弃的。”

孙中伟理解管理层的想法，他认为每个人对市场潜在需求的理解和洞察都是不同的，但是他更希望公司可以提供满足人们潜在需求的绿色低碳产品解决方案，并践行“让绿色能源无处不在”的理念，这样才更有意义。

经过几年的沉淀，华宝新能在便携储能的研发、生产、制造、品质管理等业务上终于得到了细化和落实，相继打造出了“Jackery电小二”便携储能和“Geneverse”家庭储能两大品牌。至此，华宝新能正式开启了便携储能的全球之路。

2019年公司整体营业收入就达到了3.18亿元。2021年，华宝新能的营业收入更是达到了23.15亿元。受益于全球便携储能市场的持续火爆，2022年前三季度，公司营收就已经达到22.30亿元，同比增长44.34%。

02.高速度：全球战略，行业高增

产品落地后，孙中伟并没有盲目的将产品推向市场，而是经过一系列市场调研和依据多年来在便携储能领域的经验，他决定从欧美市场打开局面。

在欧美等发达国家，户外活动普及率一直很高，美国常年参与户外活动的人占其总人口比例的48%，户外用电成为必需；另外，由于欧洲能源危机的爆发，能源价格急速攀升，欧洲居民应急发电需求猛增；绿色低碳生活方式兴起、传统燃油发电机淘汰加速；智能电器发展迅速，智能终端耗电量增大等等，都是全球便携式储能市场需求不断攀升的原因。便携式储能产品成为了国外市场的“抢手货”。高工产业研究院（GGII）最新数据显示，2022年我国便携式储能出货量为4GWh，同比增长207.7%。

正是抓住了市场趋势，华宝新能成功打开了局面，并迅速发展成为全球销量和市场份额第一的企业。孙中伟说，“我们成功赶上了这一轮风口，加上产品本身的品质、价格、渠道等优势，我们很快在海外市场奠定了优势。” 目前，华宝新能的足迹已经遍布中国、美国、德国、英国、西班牙、法国、意大利、日本等30多个国家和地区。

目前，华宝新能已构建起覆盖全球的第三方电商平台+品牌官网独立站及线下KA的销售渠道，拥有8个独立官方网站，并与亚马逊、乐天、雅虎等26个全球第三方零售电商进行了合作；考虑到线下销售可以带给用户更加直观的产品感知和体验，华宝新能在线下销售方面加速发力，已经和Costco、Harbor Freight Tools、Home Depot、Lowe’s、Sam’s Club、JVC、Canon等全球著名零售巨头达成了战略合作关系，在全球开设了超过4000个线下销售点。

华宝新能在市场布局上则主要依托于M2C（注：Manufacturers to Consumer，生产厂家对消费者） 模式，即不仅“没有中间商赚差价”，而且可以让工厂（商家）更贴近市场和消费者，掌握最新的趋势，有利于产品的迭代更新，更利于产品冲击市场。这种模式是华宝新能冲出重围的竞争优势之一。由于去中间化，M2C模式实现了产品快速直达消费者，同时为营销、研发、制造提供了即时数据反馈，针对性完成产品优化和迭代升级，实现价值地快速创造。2022年前三季度数据显示， M2C模式已经占华宝新能总销售额的77%，营收同比上一年增长了33%。

在全球便携储能市场叱咤风云的华宝新能并不打算停下自己的脚步，在孙中伟的计划里，未来三年内，“Jackery电小二”的业务将拓展至100个以上的国家和地区。

03.高质量：初心不改，坚持创新

便携储能市场的火爆，已经吸引了宁德时代、华为、小米等公司入局，巨头们纷纷推出自有产品以抢占赛道。而消费者在选择产品时所关注因素是多元化的，从产品的外观到性能再到使用的便携性和容量的实用性，以及它的价格、使用体验等等，都是消费者关心的因素。孙中伟认为，消费者关注的因素综合起来就是品牌力，华宝新能之所以能够做到行业领先，很大一部分原因就在于品牌力的搭建。孙中伟表示：“我们下大力气构建了全球性的品牌影响力。全球品牌影响力体现了全球用户对我们品牌的价值认同，它能够带来持续的用户粘性和品牌溢价，为我们带来长期的竞争优势。”

华宝新能旗下的“Jackery电小二”，在品类品牌认知度和粉丝会员等方面均位居全球前列，全球销量已经超过200万台，销量及市场份额均处于行业领先地位。

同时，坚持创新也是华宝新能保持优势的原因之一。对此，孙中伟表示：“在产品方面，我们一直不断更新迭代，务求令产品在容量、轻便化、智能化、耐用性和安全性能等方面持续优化升级；同时我们会具针对性地为用户推出适用于多元化应用场景的便携储能产品，以满足细分领域用户在不同的场景中的用电需求。”据了解，目前华宝新能已经掌握多项全球最先进的核心技术，共拥有专利295项，其中境内202项，境外93项。基于在储能市场的多年深耕，孙中伟有信心让公司更好地完成产品的快速迭代和优化升级，更快实现产品的精准创新和品牌价值创造。

在刚刚闭幕的2023 CES美国拉斯维加斯国际消费电子展上，华宝新能最新发布的Jackery电小二高端Pro系列产品，在光电转化、安全性能和智能互联等方面均实现了重大突破

一个新兴产业，在发展初期，极容易出现各种不规范现象。对此，孙中伟认为，当一个产业迎来风口爆发期，企业和企业家一定要秉承初心，才能赢得消费者的信任，成为引领行业健康有序发展的标杆。”

双碳已经成为全球性高度共识，向绿色低碳生活转型也成为了全球人们生活方式的最大趋势。便携储能市场的未来发展空间巨大，行业前景可期。“潮平岸阔帆正劲，乘势开拓谱新篇”，站立在潮头的华宝新能，将面临更大的挑战和更广阔的机会。孙中伟也将带领华宝新能驶向高质量发展的未来。